石墨制品企业怎样看“产”与“销”关系

      很(hěn)多(duō)石墨制品企业在成長(cháng)的过程中都会有(yǒu)销售与生产间的矛盾。石墨制品前端销售业绩好，但是公司内部生产力不能(néng)及时跟上，造成客户投诉交货期慢，这都是大部份石墨制品企业的通病，因為(wèi)石墨制品企业很(hěn)多(duō)订单都讲究的快，很(hěn)多(duō)小(xiǎo)量订单，基本都是今天下单，今天要出货的现象，很(hěn)多(duō)石墨制品企业，这一点上很(hěn)难跟上客户的节奏，同时这一点也成為(wèi)了石金公司的优势，石金科(kē)技现有(yǒu)80+台进口的先进设备，专业用(yòng)于加工石墨制品，同城市客户可(kě)以做到上午下单，下午收货的速度，受到客户一致好评。部份石墨制品企业产生许多(duō)不必要的售后服務(wù)问题。或者，生产规模大，但销售量上不去，造成产能(néng)过剩，积压仓库。

石墨制品企业业内专家就生产和销售的关系做了一个形象的比喻，专家认為(wèi)生产和销售对于高端定制行业而言，就如一个人爬楼梯的两条腿。哪条腿先都可(kě)以，就算同时也没问题，但是如果其中一条腿迈的步子大了，另外一条腿的压力就大了。

那么，营销和生产的平衡应当是怎样的?某行业标杆品牌总经理(lǐ)认為(wèi)，“营销应稍置于生产之前。营销即是企业积极开拓市场，而要开拓市场，产品和技术的创新(xīn)就必不可(kě)少。创新(xīn)则能(néng)够优化生产过程、提高产品竞争力。简而言之，营销能(néng)够优化生产。”

而一个可(kě)持续发展的企业，面对产销之间的矛盾，石墨制品企业应当如何应对?

适时更新(xīn)设备及创新(xīn)技术

面对如此庞大的需求，想要在行业占有(yǒu)一席之地，石墨制品企业就必须要拥有(yǒu)与之相匹配的生产力和现代化科(kē)技生产设备的支持。升级生产工艺技术以达到國(guó)际先进水平，从而保障生产能(néng)力有(yǒu)足够的预留空间，满足销售涨幅。石金科(kē)技公司每年定期对设备进行更新(xīn)，把旧设备淘汰，使用(yòng)更现代化生产设备，使生产工艺技术保持达到國(guó)际先进水平。

而生产工艺技术的升级同样能(néng)够為(wèi)企业带来更多(duō)的销售订单，升级生产工艺技术，同时提升了产品的质量。作為(wèi)企业的核心竞争之一，质量的提升，能(néng)够带动销售的增長(cháng)，最终达成产销同步增長(cháng)。

稳步拓展销售渠道

销售渠道对于企业的重要性无需强调，但事实上许多(duō)石墨制品企业对于销售渠道都有(yǒu)一个错误的理(lǐ)解——越多(duō)越好。致使销售超过生产输出，反而导致企业陷入客户投诉与售后服務(wù)的漩涡之中，最终甚至影响到品牌信誉。

石墨制品行业的特性没有(yǒu)改变，产销之间的矛盾就会永遠(yuǎn)存在。对企业而言，重要的是如何控制二者平衡。而对于产销平衡的把控，除了靠企业自身努力外，还能(néng)与上下游的合作伙伴沟通协作，在沟通中达成共识，在协作中找到共赢。

本文(wén)出自深圳市石金科(kē)技股份有(yǒu)限公司，公司是集销售、应用(yòng)开发，产品加工的石墨专业厂家，专门為(wèi)模具行业、机械行业、真空热处理(lǐ)炉、電(diàn)子半导體(tǐ)及太阳能(néng)光伏产业等提供石墨材料、石墨電(diàn)极和相关的石墨制品，欢迎致電(diàn)13662687390